Im Online-Bereich führt schon lange kein Weg mehr am Influencer-Marketing vorbei, denn die Empfehlung eines authentischen Influencers ist fast so gut wie die einer guten Freundin oder eines guten Freundes. Influencer können die Produkte ausgiebig vorstellen und ihre persönliche Empfehlung abgeben. Diesen Mehrwert macht sich der erfolgreiche Getränkehersteller gerne zunutze, da auf diesem Wege unter anderem glaubwürdige Empfehlungen entstehen, sagt Online-Marketing-Managerin Cornelia Zausinger.
„Wir setzen für unser Influencer-Marketing ausschließlich authentische Creator ein, die sich mit uns und unseren Produkten identifizieren und diese auch privat konsumieren, um glaubwürdige Empfehlungen zu erhalten und unsere Produkte gezielt in unserer Zielgruppe zu platzieren.“
– Cornelia Zausinger, Online-Marketing-Managerin, Eckes-Granini
Neben authentischen Empfehlungen legt Eckes-Granini vor allem Wert auf ein gesteigertes Engagement mit den eigenen Produkten und der Marke. Dabei spielt das richtige Tool, um die passenden Influencer zu finden, eine große Rolle. Insbesondere auch dann, wenn man Influencer-Marketing inhouse betreibt und nicht über eine Agentur outgesourct hat, so wie bei Eckes-Granini Deutschland. Und wenn dann doch einmal eine Agentur zur Unterstützung herangezogen wird, um eine Kampagne zu lancieren, bietet ein Tool die ideale Möglichkeit, die Vorschläge der Agentur auf Herz und Nieren zu überprüfen.
Hier kommt influData ins Spiel, das Cornelia und ihrem Team ermöglicht, die richtigen Creator zu suchen und deren KPIs zu überprüfen.
Daneben spielt auch das Tracking der Creator für Eckes-Granini eine große Rolle. Für den ganzheitlichen Influencer-Marketing-Ansatz nutzt die Firma aber alle Funktionen und KPIs des Tools, um sicherzustellen, dass die Influencer perfekt zur Brand und den Werten des Unternehmens passen.
Ziel ist es, langfristige Kooperationspartner zu finden, die 100 % zur Marke passen und gleichzeitig gute Qualität abliefern und professionell arbeiten. Das lässt sich manuell und ohne Unterstützung eines Tools nicht machen. Bevor Eckes-Granini influData genutzt hat, war es extrem schwierig, Einblick in die KPIs der Creator zu erhalten. Insights zu bekommen, funktionierte nur über den Influencer selbst. Die Bewertung war dementsprechend schwierig bzw. der Aufwand sehr groß:
“Wir waren angewiesen auf die Zahlen des Influencers und konnten zum Beispiel die Reichweite eines Creators gar nicht wirklich überprüfen.“
– Cornelia Zausinger, Online-Marketing-Managerin, Eckes-Granini
Für das Unternehmen war es vor der Nutzung von influData zudem nur schwer möglich Fraud-Prevention zu realisieren, da es nur sehr aufwändig möglich war, Fake-Insights bei den Influencern zu hinterfragen.
Weil neben den klassischen KPIs für die Beurteilung eines Influencers (quantitative Scores, Performance, Preis, Leistung und Engagement) der Brandfit für Cornelia und ihr Team besonders wichtig ist, liefert InfluData mit dem Überblick eine gute Chance für einen ersten Eindruck des Creators. influData liefert die Antworten auf Fragen wie: Mit welchen anderen Marken arbeitet der/die Influencer:in zusammen? Welche anderen Marken mag die Zielgruppe? Außerdem gibt die App einen schnellen Überblick über den Content sowie das Auffinden von organischen Erwähnungen (Hinweis auf potenzielle Partner) mit dem Content Tool.
Eckes-Granini nutzt influData für alle seine internationalen Zielmärkte, wie zum Beispiel Deutschland, Spanien, Schweiz oder Schweden. Da es trotz der vielen Zielmärkte nicht auch mehrere verschiedene Influencer-Sourcing- und Analyse-Tools geben sollte, waren die Anforderungen an die Software besonders hoch und divers.
influData bietet alles aus einer Hand was Eckes-Granini braucht: Qualitative Einschätzungen des Influencers hinsichtlich dessen Eignung zur Kooperation via der influData Quality Scores, demografische Daten der Audiences zu erheben, aber auch in Bezug auf die Qualität der Follower bzw. mögliche Fake-Follower und Fake-Engagement.
Für seine Kampagnen in Deutschland wünscht sich Eckes-Granini Creator mit 70 % deutschen Followern. In den anderen Zielmärkten gilt Ähnliches. Auch hier wird besonderes Augenmerk auf den Anteil der lokalen Follower gelegt. Die Creator sollen die heimische Audience ansprechen – dafür dürfen die Follower nicht von irgendwo her kommen. Mit influData ist eine solche Suche kein Problem. In zwei Klicks kommen die gefilterten Resultate:
“influData spart uns wertvolle Arbeitszeit und gibt uns die Möglichkeit Fake Insights bei den Creatorn zu erkennen. Informationen, die manuell nicht zu erzielen sind.”
– Cornelia Zausinger, Online-Marketing-Managerin, Eckes-Granini
Aktive Anfragen von Influencern kommen bei Eckes-Granini natürlich auch rein. Ziel ist es aber, langfristige Partnerschaften zu haben und dafür bedarf es eines Tools, um die Arbeit nicht ausufern zu lassen.
Auch die Collections und der Audience Overlap werden von Eckes-Granini stark genutzt, um eigene Datenbanken pro Marke aufzubauen. Dort sammeln Cornelia und ihr Team passende Influencer und können sie auch direkt miteinander vergleichen und so zum Beispiel die Zielgruppe alle Artists in Summe darstellen und eventuelle Überschneidungen der Audience direkt erkennen.
Eckes-Granini nutzt auch die Notizen bzw. Custom Fields, die man bei den einzelnen Influencern hinterlassen kann, sehr häufig. Damit konnte die Abstimmung innerhalb des Social Media-Teams verbessert werden. Es kann der Verlauf mit dem Influencer (Anfragen-Historie, organische Produktplatzierungen, Erkenntnisse nach der Zusammenarbeit etc.) dokumentiert werden und bleibt auch über den Wechsel von zuständigen Mitarbeitenden bestehen
Kern der Suche und Analyse bleiben aber die harten Zahlen und Fakten: Analytics für die Bewertung von Influencern und die Suche nach passenden Kooperationspartnern, Search zum Sammeln von passenden Influencern für verschiedene Kampagnen und Marken sowie die Auswertung dieser Kampagnen.
Mit influData hat es das Team rund um Cornelia Zausinger geschafft, eine Übersicht über alle relevanten KPIs des Influencers und eine Bewertung der Qualität der Follower zu bekommen. Etwas, das ohne influData bisher so nicht möglich war.
Die Eckes-Granini Deutschland GmbH gehört zu den führenden Markenartiklern im Bereich der fruchthaltigen Getränke und steht mit ihren Top-Marken hohes C, granini und Die Limo für Qualität, Genuss und Gesundheit gleichermaßen. Das umfangreiche Sortiment wird u. a. abgerundet durch die Sirupmarke YO und die Kindermarke FruchtTiger.
Mit über 550 Beschäftigten an den Produktionsstandorten Bröl (Nordrhein-Westfalen), Bad Fallingbostel (Niedersachsen) und dem Verwaltungssitz in Nieder-Olm (Rheinland-Pfalz) ist Eckes-Granini ein modernes Familienunternehmen, das sich an traditionellen Werten verbunden mit Umwelt- und Nachhaltigkeitsbewusstsein orientiert. Eckes-Granini arbeitet kontinuierlich daran, Treibhausgas-Emissionen zu vermeiden und über eine Vielzahl an Maßnahmen zu verringern. Darüber hinaus engagiert sich Eckes-Granini bei der Rynkeby Charity-Radtour mit einem eigenen Team. Den aktuellen Nachhaltigkeitsbericht der Eckes-Granini Group findest du unter Nachhaltigkeitsbericht (eckes-granini.com).
