Influencer besitzen die Fähigkeit, auf Social Media Millionen von Menschen auf persönlicher Ebene anzusprechen und dadurch eine Verbindung zu ihnen aufzubauen, die über traditionelle Werbemaßnahmen hinausgeht. Da die Aufmerksamkeit der Verbraucher:innen hart umkämpft ist und das Vertrauen in klassische Werbung immer weiter abnimmt, sind Content Creator zu Schlüsselfiguren geworden, deren Meinungen und Empfehlungen für viele Personen von großer Bedeutung sind. Die natürliche Art und Weise, wie Influencer Produkte bewerben, bietet eine weit effektivere Marketingstrategie als andere Werbeformen wie TV-Spots oder Online-Bannerwerbung. Doch während die Idee, mit Influencern zusammenzuarbeiten, verlockend ist, birgt die Wahl der falschen Partner:innen das Risiko von Ressourcenverschwendung und schlimmstenfalls einen Imageschaden für die Marke. Die Herausforderung besteht darin, Content Creator zu identifizieren, die nicht nur eine große Reichweite haben, sondern auch authentisch sind, die Produkte und Werte der Brand im besten Falle glaubwürdig vertreten und durch ihre Community die gewünschte Zielgruppe abdecken.
In diesem Artikel befassen wir uns mit den verschiedenen Methoden, wie du Influencer finden kannst, die perfekt zu deiner Marke und deinem Publikum passen. Von der Nutzung spezialisierter Plattformen bis hin zur manuellen Recherche werden wir einen tiefen Einblick in die Welt des Influencer-Marketings geben und praktische Tipps zur Optimierung deiner Strategie bieten.
Influencer-Marketing-Plattformen wie influData bieten leistungsstarke Such- und Analysefunktionen, um genau die richtigen Influencer für deine Marke zu finden. Dank Filteroptionen wie Standort (Land/Stadt), Follower-Anzahl, Kategorien (z.B. Fashion & Style, Travel & Adventure) und Engagement-Rate kannst du präzise Ergebnisse erzielen und dabei wertvolle Zeit sparen, die du bei der manuellen Suche und Analyse aufwenden müsstest. Du erhältst tiefe Einblicke in die Community der Creator – z.B. die Geschlechter- sowie Altersverteilung – und kannst sie mit deiner Zielgruppe abgleichen. Mit diesen Tools erhältst du nicht nur eine umfassende Übersicht über potenzielle Kooperationspartner:innen, sondern kannst auch verdächtige Aktivitäten, wie zum Beispiel Fake Follower oder anderen Influencer-Betrug erkennen. Wenn ein Content Creator beispielsweise absichtlich die Followerzahlen, das Engagement oder die Performance manipuliert, um bei Kooperationen höhere Preise zu fordern, ermöglichen dir Influencer Plattformen wie influData, solche Unregelmäßigkeiten frühzeitig zu erkennen – noch bevor eine Zusammenarbeit überhaupt in Erwägung gezogen wird. Zudem bieten dir solche Tools die Möglichkeit, Creator-Kampagnen zu tracken, um eine Erfolgsmessung der Influencer-Kooperationen zu gewährleisten. Daneben bieten einige Plattformen auch Social-Listening-Features, mit denen du die Reaktionen der User auf deine eigenen Postings sowie auf die Postings der Influencer immer im Auge hast, um sich anbahnende Shitstorms zu vermeiden. Sollte es dir aktuell allerdings aus finanziellen Gründen oder aufgrund von fehlenden Kapazitäten im Team noch nicht möglich sein, ein solches Tool zu nutzen, präsentieren wir dir nun weitere Möglichkeiten für eine erfolgreiche Influencer-Recherche.
Hashtags auf Instagram oder TikTok zu suchen, ist eine einfache Möglichkeit, um Content Creator in deiner Nische zu finden. Suche nach relevanten Hashtags in deiner Branche und sieh dir die jeweiligen Beiträge an, um potenzielle Influencer zu identifizieren (z.B. #outfitinspiration, #sustainableliving, #recipeoftheday). Wenn du einzelne Profile genauer betrachtest, die zu deiner Brand passen, kannst du dir auch noch anschauen, welche relevanten Influencer mit dem Content auf dem Profil interagieren und wem dieses Profil selbst folgt. Auf diese Weise besteht die Chance, ähnliche Content Creator zu finden, die deine Kampagne ebenfalls bereichern könnten. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Methode zeitaufwändig sein kann und keine detaillierten Analysen bietet. Du wirst zum Beispiel nie mit Sicherheit herausfinden können, ob die Audience des Influencers mit deiner Zielgruppe sehr gut übereinstimmt oder ob bei einem bestimmten Account verdächtige Aktivitäten, wie gekaufte Follower oder gekauftes Engagement, vorliegen.
Eine zuverlässige Influencer-Marketing-Agentur kann dir helfen, ideale Influencer für dein Unternehmen zu finden und die Zusammenarbeit nahtlos zu gestalten, indem sie einige der operativen Aufgaben übernimmt. Dazu gehören neben der Identifizierung passender Content Creator auch die direkte Kommunikation mit den Influencern, die Verhandlung von Verträgen, das Erstellen von Briefings und die Auswertung der Kampagne. Besonders wenn deine Teamressourcen begrenzt sind oder das Fachwissen fehlt, kann es sinnvoll sein, diese Aufgaben einer Agentur zu überlassen. Es ist jedoch wichtig, eine Agentur mit nachgewiesener Erfolgsbilanz und tiefer Branchenkenntnis zu wählen, um das Beste aus deiner Kampagne herauszuholen. Eine Herausforderung dieser Methode besteht darin, dass Agenturen oft hohe Preise aufrufen können. Daher ist es entscheidend, vorher anhand von verschiedenen Referenzen sicherzustellen, dass sich die Investition lohnt. Zusätzlicher Tipp: Viele Unternehmen, die mit Agenturen zusammenarbeiten, nutzen inzwischen auch selbst Influencer-Marketing-Tools wie influData, um die Influencer-Vorschläge der Agenturen zu überprüfen und analysieren. Dadurch wird gewährleistet, dass alle beteiligten Parteien mit der Auswahl zufrieden sind und die Daten den Brand Fit belegen.
Frage in deinem Netzwerk nach Empfehlungen für Influencer oder wende dich an Branchenverbände und -gruppen. Der Austausch mit anderen Unternehmen und Expert:innen kann wertvolle Einblicke und Kontakte liefern. Dadurch findest du heraus, mit wem bereits erfolgreich zusammengearbeitet wurde und welche Influencer besonders positiv im Gedächtnis blieben. Außerdem kannst du erfahren, welche Influencer eher negativ herausgestochen sind und warum dies der Fall war. Diese Informationen sind äußerst wertvoll, da sie dir helfen können, potenzielle Kooperationspartner:innen genauer zu bewerten und diejenigen auszuwählen, die am besten zu deiner Marke passen. Letztendlich ermöglicht dir dieser Austausch, fundierte Entscheidungen zu treffen und eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln. Aber Achtung: Influencer für dein Unternehmen zu nutzen, die bereits für die Konkurrenz gearbeitet haben oder ähnliche Produkte/Services wie dein eigenes beworben haben, schaden eventuell der Reputation des Influencers und machen dessen Empfehlungen für deine Brand unglaubwürdig. Stelle also sicher, dass du entweder nicht mit denselben Creatorn zusammenarbeitest oder dass deren Werbebotschaft so gestaltet ist, dass sie vorherige Bewerbungen von ähnlichen Produkten/Services gekonnt verarbeitet.
Eine einfache Google-Suche kann dir eine Fülle von Content Creatorn in deiner Branche präsentieren. Indem du zum Beispiel nach relevanten Keywords wie „Beauty Influencer“ oder „Fashion Influencer“ suchst, kannst du eine vielfältige Auswahl an Influencern finden, die in deinem Bereich aktiv sind. Nutze dabei unterschiedliche Suchkombinationen und grenze beispielsweise den Standort ein („… aus Deutschland“ oder „… aus Berlin“), um verschiedene Arten von Content Creatorn zu entdecken. Dadurch stößt du möglicherweise auf Listen von Agenturen, Social Media-Unternehmen oder diversen Online-Magazinen, die dir potenzielle Kooperationspartner:innen vorstellen können. Beachte jedoch, dass diese Methode zeitaufwändig sein kann und nicht immer die genauesten Ergebnisse liefert. Vor allem ist nicht zwingend sichergestellt, dass die Creator wirklich gut zu deiner spezifischen Zielgruppe passen. Auch eine qualitative Analyse der Accounts, beispielsweise auf verdächtige Aktivitäten wie Follower- oder Engagement-Betrug, ist durch eine alleinige Google-Suche nicht möglich. Dennoch ist es ein guter Ausgangspunkt, um einen Überblick über potenziell relevante Influencer zu erhalten und erste Kontakte herzustellen. Sobald du eine eigene Liste von Content Creatorn zusammengestellt hast, ist es wichtig, ihre Profile gründlich zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie wirklich deinen Kriterien entsprechen.
Die Identifizierung von Influencern, die perfekt zu deinem Unternehmen und deiner Zielgruppe passen, ist nicht nur ein entscheidender Schritt, sondern gewissermaßen das Fundament einer erfolgreichen Influencer-Marketingstrategie. Denn die Wahl der richtigen Content Creator kann einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg deiner Kampagnen und letztendlich auf den Erfolg deiner Marke haben. Indem du verschiedene Methoden kombinierst und sorgfältig vorgehst, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, diejenigen Influencer zu finden, die nicht nur eine große Reichweite haben, sondern auch authentisch sind, die Werte deiner Marke teilen und eine engagierte Community haben, die mit deiner Zielgruppe übereinstimmt. Dabei ist es also wichtig, nicht nur auf die oberflächlichen Kennzahlen wie die Anzahl der Follower zu achten, sondern auch die Qualität des Engagements, die Relevanz des Contents für deine Zielgruppe und den Fit zu deiner Brand zu berücksichtigen.